中国汽车报记者陈国盛报道

高龄市场销售策略，かんぽ生命重启之路|

本文将详细探讨在不正行为曝光四年后，かんぽ生命如何重新启动针对70岁以上人群的销售策略。

市场背景与挑战

随着日本社会老龄化问题的日益严重，70岁以上的老年人口比例不断增加，这为保险行业带来了巨大的市场潜力。四年前不正行为的曝光给かんぽ生命带来了巨大的信任危机，公司不得不重新审视其市场策略，以恢复公众信任并重新启动针对70岁以上人群的销售活动。

重建信任与合规经营

合规经营的重要性

在不正行为曝光后，かんぽ生命深刻认识到合规经营的重要性。公司加强了内部管理，确保所有销售活动都符合法律法规，以重建客户和公众的信任。

透明的沟通策略

为了提高透明度，かんぽ生命采取了积极的沟通策略，通过各种渠道向公众解释公司采取的整改措施和未来的发展方向，以增强公众对公司的信任。

市场策略调整

在重新启动针对70岁以上人群的销售活动时，かんぽ生命对市场策略进行了调整。公司更加注重客户需求，提供更加个性化和差异化的保险产品，以满足老年人口多样化的保障需求。

产品创新

かんぽ生命推出了一系列专为老年人设计的保险产品，如长期护理保险、医疗保险等，这些产品考虑到老年人的健康状况和经济能力，提供了更加灵活的支付选项和保障范围。

客户服务优化

为了提供更好的客户服务，かんぽ生命加强了对前线销售人员的培训，确保他们能够理解老年人的需求，并提供专业的咨询和支持。同时，公司也优化了客户服务流程，使老年人能够更加方便地购买和使用保险产品。

社会责任与可持续发展

在重新启动销售活动的同时，かんぽ生命也承担起了更多的社会责任。公司积极参与社会公益活动，如支持老年人健康和福利项目，以提升公司形象并为社会做出贡献。

可持续发展战略

かんぽ生命制定了长期的可持续发展战略，旨在通过提供高质量的保险服务，为老年人口提供更好的保障，同时也为公司的长期发展奠定基础。

四年前不正行为的曝光给かんぽ生命带来了深刻的教训，但公司通过加强合规经营、透明的沟通策略、市场策略调整以及承担社会责任，成功地重启了针对70岁以上人群的销售活动。这些措施不仅帮助公司恢复了公众信任，也为公司的可持续发展奠定了坚实的基础。

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