南方周末记者阮玲玉报道

天美麻花果冻与麻花传MD0174苏蜜清歌联名合作，能否吸引更多年轻消费者|

近年来，品牌联名已经成为吸引年轻消费者的重要营销手段。天美麻花果冻作为新锐休闲零食品牌，与知名IP麻花传MD0174苏蜜清歌的跨界合作，不仅是一次产品创新尝试，更代表着零食行业与二次元文化的深度融合。本文将深入分析这次联名合作的商业价值、目标人群定位以及可能带来的市场影响。

联名产品市场背景与战略意义

在当前竞争激烈的休闲食品市场，品牌联名已成为突破同质化困局的有效策略。天美麻花果冻选择与麻花传MD0174苏蜜清歌这一高人气IP合作，体现了品牌方对Z世代消费心理的精准把握。数据显示，2023年国内二次元用户规模已达4.2亿，其中95后、00后占比超过70%，这正是天美麻花果冻希望触达的核心消费群体。通过将传统零食与二次元文化结合，不仅能够提升产品的话题度，更能建立与年轻消费者的情感连接。从包装设计到营销传播，这次联名都充分考虑了目标用户的审美偏好和社交习惯，预计将在线上线下渠道产生协同效应。

产品创新与用户体验升级

天美麻花果冻与麻花传MD0174苏蜜清歌的联名产品并非简单贴标，而是从多个维度进行了深度创新。在口味研发方面，推出了限定款"清歌茉莉"和"蜜语樱花"两种新风味，完美契合IP角色的气质设定。包装设计采用全彩镭射工艺，融入了大量IP元素，每盒产品还随机附赠角色收藏卡，大大提升了产品的收藏价值。更值得一提的是，购买联名产品的消费者还可获得专属数字权益，包括游戏道具、限定壁纸等虚拟物品，这种虚实结合的模式正是当下年轻消费者最为青睐的互动方式。通过构建完整的消费体验闭环，天美麻花果冻有效提升了产品的溢价能力和复购率。

营销策略与市场反馈预期

社交平台矩阵式传播

联名产品的营销推广采取了全渠道覆盖策略。在微博、B站、小红书等年轻人聚集的平台发起#果冻遇上二次元#话题挑战，邀请coser进行创意内容产出。同时与头部零食测评KOL合作，通过开箱视频、口味测评等形式扩大产品曝光。数据显示，预售期间相关话题阅读量已突破5000万，显示出较强的市场热度。

限量发售创造稀缺感

为强化联名产品的特殊价值，天美麻花果冻采取了限量发售策略，首批仅推出20万盒，每盒都有独立编号。这种饥饿营销手法有效刺激了消费者的购买欲望，预售开启当天官网访问量激增300%。部分忠实粉丝甚至组织起了线上拼团购买，形成了自发的社群传播效应。

线下快闪活动增强体验

除线上渠道外，品牌方还在北上广深等一线城市的核心商圈设置了主题快闪店。活动现场不仅有巨型IP形象打卡点，还特别设计了AR互动游戏，消费者扫码即可解锁隐藏剧情。这种沉浸式体验极大提升了品牌好感度，也为后续新品上市积累了宝贵的用户数据。

天美麻花果冻与麻花传MD0174苏蜜清歌的联名合作，通过产品创新、体验升级和精准营销的多维发力，成功打造了一个具有示范意义的跨界案例。从预售数据来看，这次合作确实有效吸引了大量年轻消费者的关注和参与。长远来看，这种文化赋能的商业模式或将引领休闲零食行业的新一轮升级，为品牌年轻化转型提供可借鉴的路径。未来，如何将短期热度转化为长期品牌资产，将是天美麻花果冻需要持续探索的方向。-

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